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滤油机售后,多回访老客户的必要性
更新时间:2012-05-15   点击次数:1850次

         滤油机售后,多回访老客户的必要性

重庆通瑞小邹

2012-05-15

 

       在中机械行业竞争是很激烈的,如我们从事的滤油机行业相当于也是其中比较激烈的行业之,任何事情都有两面性,有好有坏,对我我们滤油机公司来说,竞争大了。但是对于整个机械行业来说是推动滤油机行业发展的好事情,毕竟对于任何个行业来说只有行业竞争充分,才能zui大限度保障公平和产品技术的革新,但对销售业务们来说这就不是项有难度的考验,毕竟实实在在的滤油机销售业绩是摆在那里,需要业务员去完成的,所以为了在竞争中占据的优势,需要详细计划发展新客户,维护老客户!以下就是详细说明维护我们滤油机老客户的必要性。


         每当完成个销售任务,都是业务员辛勤工作努力得来的。那是不是我们卖出去台滤油机的时候,我们的工作任务就告段落了呢?提成拿到手就可以安然无恙的去开发新客户,把老客户抛之脑后?当滤油机客户把设备货款付清之后,大是不是就不在像催尾款那样三天两头的致电客户了呢??我想大的回答都应该是肯定的回答,那么这种心态和销售方式是不恰当的,有可能我们每个销售经理手上的客户很多,既然我们已经销售了,销售得任务就已完成,除非客户有需要,谁会主动去老客户?大部分的目光都从老客户转向开发新客户。可是大是否听看到过句话:开发个新客户的成本是维护个老客户的成本的3倍,我相信大都是想用zui短的时间完成销售任务的人。谁也不愿意去走绕路,是吧!除非你是个喜欢挑战的人。任何行业包括滤油机,老客户都是我们辛辛苦苦从新客户转化来的,老客户已经了解我们,对我们已经有了定的信任基础,所以当他们再次有采购需求的时候般会先想到熟悉的公司,相信任何人心里都喜欢和熟悉的人做生意,从这里可见把握老客户,维护好老客户,对于销售人员来说,就会有更多的机会拥有更多易容的滤油机订单。

        滤油机销售之后,滤油机尾款统统回到公司之后,我们应该常常关注客户们的机器的使用状况如何,是否有问题出现,对我们的售后服务,调试人员的培训调试,物流公司的发货速度是否满意等等。这样,既让客户感到了我们重庆通瑞滤油机公司十分良好的售后关心,也可以加深客户对公司的印象以及信任,同时还会有种温情效应,久久不散!每逢节假日,周末等给客户发条问候温馨的短信也是很好的,所以如果你想要更多的滤油机订单,你想要更好的滤油机业绩,就多多回访我你们可爱的滤油机老客户吧!!
 

重庆通瑞滤油机公司主营滤油机产品有:润滑油滤油机液压油滤油变压器油滤油机透平油滤油机机油真空滤油机三过滤加油机等等。

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