精明的客户：同个公司寻求不同的报价
更新时间：2013-07-12 点击次数：2954次
当今设备各行各业工作压力都很大，自然公司内部竞争也就很大，每个人不仅要应付同行之间的竞争，还得应付公司内部的竞争。比如：常常有客户被同行以低价抢单，又如有些时候会与同事在不知情的状态下“撞单”。当然，站在公司的立场来说，“白猫黑猫，抓到老鼠都是好猫”，只要是订单，不管出自哪位业务员的手下，都是很高兴的。睁只眼闭只眼也是常事。
精明的客户总是在同个公司寻求不同的报价。对于业务员来说，订单就是业绩，直接与当月的经济收入挂钩。有时候客户在货比三之后，会再货比同单位的几个不同的业务员，看下能不能便宜点，也会用个业务员的价去压另个业务员。
在我司常常会遇到这种情况：客户A在小红（化名）这里咨询了ZJB-10变压器油真空滤油机的价格，后来又在我司业务员小李（化名）处询同款同型号变压器油真空滤油机的价格，以不同公司的名义，以不同的设备要求，这样价格自然就不同了，再利用设备的差价去同两位业务员寻求更低的价格。
但我们也常常听说，同公司为了争业务，绞尽脑汁的抢同事的客户。这样的人，应该很常见，因为人都是自私的，特别是对于做销售行来说尤为突出。因为大涉及到的是金钱。我不想对别人行为妄加评论，但是在工作上，我觉得应该有定的职业道德。这样身处同公司，大相处也会很愉快，不要因为钱输掉了起工作起奋斗的朋友。
但商场如战场！业务员靠订单生活，能者居之。希望每位从业者，多多提升自己的业务知识，抓到属于自己的客户，比如以前个客户在询问了9滤油机公司之后，还是决定订购我们的滤油机，客户就说，因为我的专业知识听上去比别的业务员靠谱，感觉能够说出自己公司产品的优势，而不是囫囵吞枣式的在忽悠客户。从感情上来讲，同事可以互相帮助、学习、进步，大互相理解，在“撞单”的时候及时沟通，及时弄清楚客户的归属权就行。
需要关于滤油机详细技术参数和净化指标的客户，请致电：.邹。感谢您的关注与驻足。
